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Marketing Automation und Lead Management Seminar

B2B oder B2C - Marketing und Vertrieb professionell automatisieren

990,00 Euro netto pro Seminar.
zzgl. 16% MwSt. 1.148,40 Euro brutto

TAG 1

Einführung Lead Management

  • Lead Management als allgemeine Generierung, Qualifizierung und Nurturing von Kontakten
  • Das Verhältnis von Offline und Online-Kanälen 
  • Die Strukturveränderung im Marketing
  • Ganzheitliches Lead Management nach dem SEED-Prinzip
  • SEEK, ENGAGE, EXTRACT, DELIVER
  • Vorteil digitales Marketing: Reichweiten, Zielgruppen, automatisierte Prozesse, Messgrößen
  • Segmentierungsmethoden wie der Kundenwert bestimmt werden kann
  • DSGVO, Double Opt In, Cookies - das sagt uns der Gesetzgeber
  • Online Verhalten erkennen, relevante Inhalte für Interessenten, Kontakte generieren und qualifizieren, Mehrwerte bieten, Response-Raten optimieren
  • Zielgruppen im modernen Digitalmarketing
  • Kanäle und Plattformen
  • Einführung von Persona-Konzepten
  • Ansprache und Einzelnutzerbasis
  • Workshop: Erstellen von Zielgruppen-Personas
  • Content als Treiber des Lead-Lifecycles
  • Relevanz als Gradmesser von gutem Content - Einbeziehen von Bilder, Videos und Animation
  • Auftritte mit Attraktiven Konzepten
  • Anpassung von Marketing Automation & Lead Management an die Content Architektur
  • Workshop: Erstellen einer Content Architektur

TAG 2

Einführung Marketing Automation  

  • Marketing Automation - die Vereinigung der Funktionen Datenbank, Web-Controlling, Kommunikation, Workflows und CRM-Synchronisation
  • Anforderungen an ein Marketing Automation Tool
  • Digitale Marketingkampagnen effizient planen, umsetzen und den Erfolg jeder einzelnen Marketingmaßnahme messen
  • Die Strukturveränderung im Marketing
  • Marketing Automation & Lead Management als Treiber des digitalen Marketing
  • Opt-In- & Präferenzen-Management im Preference Center

Zielgruppen im modernem Digitalmarketing

  • Kanäle und Plattformen
  • Einführung von Persona-Konzepten
  • Ansprache auf Einzelnutzerbasis
  • Workshop: Erstellen von Zielgruppen-Personas

Marketing Automation & Lead Management im Marketing Technology-Umfeld

  • Kennenlernen der System-Landschaft
  • Marketing Automation & Lead Management im Zusammenspiel mit CRM
  • Workshop: Erarbeitung eines Anforderungsprofils

Intensivblock: Lead Management

  • Lead Lifecycle
  • Progressive Profiling
  • Lead-Nurturing
  • Lead-Scoring

Intensivblock: Kampagnenmanagement

  • Auswirkungen von Marketing Automation auf den Ablauf von Marketing Kampagnen und Prozessen
  • Anwendungsbeispiel: Event Prozess – Automatisiert vom Save the Date bis zur Nachbereitung

Workshop

  • Erarbeiten einer automatisierten mehrstufigen Kampagne. 
  • Alle Arbeitsergebnisse des zweiten Seminartages werden in einem gängigen B2C Automation und Engagement Tool, umgesetzt.
  • MARKETO - superstark im B2B kann als Workshop dazu gebucht werden! Bitte informieren Sie sich - wir beraten Sie gerne.
  • Sie wollen den Zug zum digitalen Marketing nicht verpassen?
  • Sie wollen mehr Kontakte für den Vertrieb qualifizieren? 
  • Sie wollen den Erfolg transparent und messbar machen? 

Dann müssen Sie auf dem neuesten Stand von Marketing Automation & Lead Management in das digitale Marketing einsteigen.  

  • Sie haben bereits viele Online-Leads, können diese aber nicht automatisch verifizieren?
  • Die Vertriebsprozesse in Ihrem Unternehmen sind nur teilweise digitalisiert?
  • Sie wollen Ihr CRM-System hinsichtlich des Vertriebs optimieren und neue Kunden gewinnen ?  

Dann müssen Sie Ihr digitales Marketing mit Marketing Automation & Lead Management qualifizieren.

Die Begriffe Marketing mit Marketing Automation & Lead Management klingen komplizierter als sie sind. Unser Seminar Marketing Automation & Lead Management bringt sie an die Spitze des digitalen Marketings, auch wenn Sie bisher in diesem Bereich keine Spezialkenntnisse erworben haben. Denn dieses Seminar leitet Sie von den bekannten Grundlagen in die neue Dimension  des Marketings, die jetzt schon und künftig den Unternehmenserfolg bestimmt.  

Nichts ist lohnender, als in eine solche Weiterbildung zu investieren. Denn Marketing Automation & Lead Management steigern langfristig die Effizienz von Marketing und Vertrieb - und damit letztendlich auch den Umsatz. Sie lernen, durch den richtigen Einsatz von Programmen, Tools, Content und Prozessen mehr qualifizierte Leads zu erreichen - die Grundlage für den Verkaufserfolg.

Mehr noch: In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihr eigenes Lead Management und entwickeln eine entsprechende Beispielkampagne-

2 Tage für den Erfolg der nächsten 20 Jahre! 

Folgende Vorteile erwarten Sie

Sie erwerben die erforderlichen Kenntnisse, mit denen Sie das komplette Aufgabenfeld Lead Management & Marketing Automation abdecken können. Von der inhaltlichen Konzeption, zugeschnitten auf die Bedingungen des Vertrieb in Ihrem Unternehmen, bis zur beispielhaften Kampagne für Ihr Angebot, bietet dieses Seminar einen zusätzlichen individuellen Nutzen. Natürlich können Sie nach dem Abschluss auch alle Schritte in Richtung Change Management variieren. Grundlegende Kenntnisse im digitalen Marketing runden Ihr Kompetenzportfolio ab.

Das Seminar richtet sich an

  • Marketingverantwortliche / -mitarbeiter 
  • Kommunikationsverantwortliche 
  • Verantwortliche für Internetauftritte in Firmen
  • SEO-Beauftragte
  • Content Manager
  • Mitarbeiter im Internet-Marketing und SEO
  • Geschäftsführer / Geschäftsleiter 
  • Berater 
  • Agenturen 
  • Interessierte für digitales Marketing aus jeder Branche

Methoden, Ablauf

Das in den Theoriemodulen vermittelte Wissen wir sofort an praktischen Beispielen erläutert und vertieft. Auch Beispiele aus der beruflichen Praxis der Teilnehmer fließen direkt ins Seminargeschehen ein. In gemeinsamen Workshops werden die erworbenen Erkenntnisse in praktische Übungen umgesetzt. Gruppendiskussionen runden das Programm ab.

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

Live vor Ort

  • Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte, als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Frühstück (Obst, Müsli, Joghurt), Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
  • Hotelservice (Empfehlung)
  • Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
  • Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional

Live online tagsüber

  • Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Aufzeichnung des Seminars als Download

 

Seminar Marketing Automation & Lead Management 

Den Abschluss des Seminars bildet die Übergabe des Zertifikats der Münchener Marketing Akademie " Marketing Automation & Lead Management".

Voraussetzung für die so dokumentierte erfolgreiche Teilnahme am Seminar sind Anwesenheit und aktive Mitarbeit, die Akkordierung durch die Referenten und der Qualifikations-Check anhand praktischer Fallbeispiele.

Mit einem Zertifikat der Münchener Marketing Akademie erhalten Sie nicht nur einen fachlich anerkannten Qualifizierungsnachweis, sondern auch ein Dokument, welches in der Praxis hohe Anerkennung und Reputation erfährt. Jeder unserer Dozenten und Trainer verfügt über die erforderlichen Bildungsabschlüsse und Befähigungsnachweise sowie zusätzliche Qualifikationen. Wir leisten mehr als das Übliche. Unsere Bildungseinrichtung ist Mitglied des MedienCampus Bayern e. V., dem von der Staatsregierung getragenen Dachverband für die Medienaus- und -fortbildung in Bayern. Unsere Bildungskonzepte sind durch die Mitarbeit in der ARGE ProEthik geprägt.

In Erfüllung der staatlichen Maßgaben und zum dezidierten Nachweises Ihrer erworbenen Qualifikation sind die Schwerpunkte des Bildungsinhaltes in den Zertifikaten der Münchener Marketing Akademie explizit ausgewiesen:

  • Grundlagen Marketing Automation & Lead Management
  • Marketing Automation & Lead Management als Treiber des digitalen Marketings
  • Grundprinzipien des Engagement Marketings
  • Die digitale Generierung und Qualifizierung von Kontakten
  • Digitales Marketing in Bezug auf Reichweiten, Zielgruppen, automatisierte Prozesse, Messgrößen 
  • Ganzheitliches Lead Management
  • Marketing Automation: Datenbank, Web-Controlling, Kommunikation, Workflows und CRM
  • Digitale Marketingkampagnen effizient planen, umsetzen und den Erfolg jeder einzelnen Marketingmaßnahme messen
  • Zielgruppen im modernem Digitalmarketing
  • Kanäle und Plattformen
  • Einführung von Persona-Konzepten
  • Ansprache auf Einzelnutzerbasis
  • Einbeziehung von Bildern, Videos und Animation 
  • Lead Management & Kampagnenmanagement
  • Anpassung von Marketing Automation & Lead Management an die Content Architektur
  • Marketing Automation & Lead Management im Marketing Technology-Umfeld
  • Beherrschen des Marketing-Systems Marketo

Unternehmensführer, Behördenleiter oder Personalchefs können anhand der aufgeführten inhaltlichen Schwerpunkte Ihres Zertifikats sofort erkennen, dass Sie über die umfassende Kompetenz "Content Marketing Manager" verfügen. Dazu kommt der vorzügliche Ruf, den die Zertifikate der Münchener Marketing Akademie in der Wirtschaft, bei Verbänden und bei Verwaltungen genießen.

Yasan Budak

Yasan Budak

Experte für Social Media Monitoring

Yasan Budak ist ein echter Familienmensch. Er selbst stammt aus einer Großfamilie und ist es gewohnt, dass um ihn herum immer Trubel herrscht. Seine zwei Kinder und sein Neffe halten ihn auf Trab und genießen die Zeit mit dem Familienvater. In seiner Freizeit gärtnert Yasan Budak in seinem Garten, geht gerne Bouldern, tobt sich auf dem Fußballplatz aus oder schwingt sich auf sein Fahrrad. Die bestmögliche Entspannung und Freude erlebt er beim Reisen durch ferne Länder und beim Entdecken fremder Kulturen.

Im Studium verbrachte er ein Gastsemester in San Diego. Das war seiner Meinung nach die beste Zeit im Studium und hat ihn seines Erachtens am weitesten vorangebracht und reifen lassen.

Als Diplom-Ökonom hat er ein Faible für die mathematische Seite der Welt. Finanzen, Marktforschung und Modelle sind Interessengebiete, die ihn faszinieren und begeistern.

Werdegang und Referenzen
Yasan Budak

Yasan Budak

Werdegang

Yasan Budak ist Mitgründer und Prokurist der VICO Research & Consulting GmbH. Neben seiner Expertise als Head of Consulting ist er ein eloquenter Redner, der die junge Generation für seine Themen begeistert. Yasan Budak fungiert als Dozent an verschiedenen Hochschulen und Universitäten (HS Rosenheim, HS Heilbronn, ZHAW Zürich, HfT Stuttgart, Macromedia) rund um das Thema Social Media. Der Social Media Consultant kennt sich in vielen Branchen sehr gut aus und beherrscht sein Metier: von der Marktforschung, über Marketing und Social Media Monitoring bis zur Beratung und Umsetzung von Social-Media-Konzepten. Die Grundlagen dafür legte er bereits in seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Universität Hohenheim bei Stuttgart mit den Vertiefungsrichtungen Marketing, Marktforschung, Produktion und Logistik.

Referenzen

O2, Pam Pré, Unilever, Business Intelligence, Ferrero, Generali Holding, HS Künzelsau, HS Heilbronn, Universität Rosenheim, HS Macromedia Stuttgart, Zürcher Hochschule, SH

Salim Yussuf

Salim Yussuf

Experte für Marketing Automation

Dank seiner langjährigen Erfahrung konnte er Marken, wie beispielsweise Tommy Hilfiger, Joop!, Laurèl, LOEWE, Lanxess/CheMondis, apoBank, DKB, Design Offices und vielen weiteren beim Design, Implementierung und Controlling von automatisierten digitalen Prozessen entlang der Wertschöpfungskette helfen.

Werdegang und Referenzen
Salim Yussuf

Salim Yussuf

Werdegang

Nach seinem Dualen Studium an der Hochschule in Mannheim, arbeitete Salim zunächst als Freelancer für Klein- und mittelständische Unternehmen im Bereich Corporate Identity und Corporate Design. Außerdem schloss er zusätzlich noch den Bachelor of Arts (Digitale Medien) an The Open University, UK ab. Später verantwortete er als Teamlead E-Mail-Marketing & Design bei adamicus GmbH die erfolgreiche Umsetzung und Optimierung von automatisierten Marketing-Kampagnen. Seit 2018 berät Salim bei der KI growth GmbH Kunden, wie beispielsweise Daimler, Design Offices, Weka Media, DKB und weitere im Automatisierungsprozess.

Referenzen

Herausragende Projekte

  • Implementierung von automatisierten E-Mail-Templates für Tommy Hilfiger inkl. dynamischen Content Snippets basierend Nutzerprofile in 21 Sprachen in 14 Ländern 
  • Implementierung von Salesforce Pardot sowie Etablierung einer Kampagnenstrategie für Lanxess/CheMondis
  • Marketing-Beratung der apoBank/naontek AG beim Aufbau einer Buchungsplattform für Apotheker und Ärzte in Deutschland
  • Einführung und Implementierung von voll-automatisierten, dynamischen Produktempfehlungs-Engines innerhalb von E-Mail-Templates in der Fashion-Industrie
Philipp Kaufhold

Philipp Kaufhold

Online-Marketing-Experte

Philipp Kaufhold ist Stratege, Head of Marketing und Marketing-Coach bei der Münchner Marketing Akademie. Mit über sieben Jahren Erfahrung im Online-Marketing hat er sich einen Ruf als Experte für ganzheitliche Marketing- und Vertriebsstrategien erarbeitet. In seiner Rolle hat er unzähligen kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei geholfen, nachhaltige Marketingstrategien zu entwickeln und ihre Wachstumsziele zu erreichen. Darüber hinaus hat er Schulungen für Marketingabteilungen großer DAX-Konzerne durchgeführt und bringt so ein breites Spektrum an Erfahrungen mit.

Philipps Hauptfokus liegt auf einem integrierten Ansatz, der Business Development, Marketing und Vertrieb miteinander verknüpft, um maximale Erfolge für seine Kunden zu erzielen. Seine Fähigkeit, maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln, die sowohl die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmen als auch die aktuellen Markttrends berücksichtigen, ist das Geheimnis hinter seinen beeindruckenden Fallstudien. Mit seinem umfassenden Know-how ist er nicht nur eine treibende Kraft im Marketing-Team der Münchner Marketing Akademie, sondern auch ein gefragter Berater und Coach für Unternehmen jeder Größe.

Werdegang und Referenzen
Philipp Kaufhold

Philipp Kaufhold

Werdegang

Philipp Kaufhold ist Unternehmer und Online-Marketing-Experte, dessen Leidenschaft für das Online-Business bereits in jungen Jahren nach dem Abitur geweckt wurde, weshalb er bereits 2016 verschiedene Online Business Projekte im E-Commerce Bereich startete. Obwohl er mangels Wissen und Erfahrung in diesen jungen Jahren anfangs mit Herausforderungen konfrontiert wurde, nutzte Philipp diese Erfahrungen als Chance, um sein Wissen im Bereich (Online-)Marketing zu erweitern und seine Fähigkeiten durch Schulungen von weltweit führenden Marketing- &- Businessmentoren zu verbessern.

So gelang es ihm nicht nur sein eigenes Unternehmen sondern auch hunderter Projekte als Marketing-Freelancer zum Erfolg zu führen und schließlich auch eine noch heute erfolgreiche Agentur im Bereich Marketing für Personenmarken und Coaching-, Beratungs-, und Dienstleistungsunternehmen mit seinem Geschäftspartner aufzubauen. Bis heute leitet er diese erfolgreiche Agentur und hilft einer Vielzahl von Kunden dabei, ihre Online-Geschäfte zu verbessern und auszubauen.

Referenzen

Ergo Group, Brian Tracy, VNR Verlag, Copyqueen, Marc Galal, Tim Stoll Superpapa, Jakob Kiender, Easy Fitness, Finanzrecruiter, SIMunich

München

Marketing Automation und Lead Management Seminar
Die nächsten Termine in München:

  • 23.01. - 24.01.2025
  • 13.03. - 14.03.2025
  • 15.05. - 16.05.2025
  • 04.09. - 05.09.2025
  • 20.11. - 21.11.2025

Was die Münchner Marketing Akademie in ihren Marketing-Seminaren lehrt, lebt sie auch selbst vor: die Einheit der Dimensionen.

Ungewöhnliche Ideen und moderne Anwendungen gehen bei uns Hand in Hand mit erprobtem Praxiswissen und den geistigen Impulsen des Umfeldes.

Unsere Head-Location in München-Schwabing spiegelt diese Einstellung wieder: Das Seminarhaus in der Biedersteiner Straße 6 entstand im Zuge des Aufstiegs Münchens zur »Kunststadt«.
Gründerzeit, barocke Erinnerung und visionäre Orientierung prägen die Architektur – der Versuch, ästhetische Ausstrahlung und Funktionalismus jeweils als Maximum zu realisieren. Hohe Decken, Stuck und Glanz schaffen große Räume für inspiriertes Arbeiten. Nicht umsonst steht das Haus unter Denkmalschutz. Es repräsentiert beispielhaft den Fundus der Erfahrungen, und ist doch schon der Aufbruch in die Moderne.

Wir haben heute davon ein großzügiges Raumkonzept und beste Bedingungen für Seminare auf dem Stand der neuesten Lehr- und Konferenztechnik. Mit dem nahe gelegenen Englischen Garten gibt es eine wunderbare Möglichkeit, zu entspannen und sich inspirieren zu lassen. Die Location entfaltet einen starken ideellen Stimulus.

Anfrage zu

Marketing Automation und Lead Management Seminar

Termine

TAGESTERMINE vor Ort oder Online Live-Teilnahme
München
Online
23.01. - 24.01.2025
790,00 Euro
Seminar 2 Tage 23.01.2025 1 Monat 1 Woche
München
Präsenz
13.03. - 14.03.2025
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 13.03.2025 3 Monate 2 Tage
München
Online
15.05. - 16.05.2025
790,00 Euro
Seminar 2 Tage 15.05.2025 5 Monate 5 Tage
München
Präsenz
04.09. - 05.09.2025
990,00 Euro
Seminar 2 Tage 04.09.2025 8 Monate 3 Wochen
München
Online
20.11. - 21.11.2025
790,00 Euro
Seminar 2 Tage 20.11.2025 11 Monate 2 Wochen