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Certified Performance & Sales Funnel Marketing Manager (FH)

Erstelle perfekte und messbare Performance Marketing & Sales Funnel Kampagnen.

2.950,00 Euro netto pro Seminar.
zzgl. 16% MwSt. 3.422,00 Euro brutto

ERSTER TAG

Strategische Planung  

  • Einführung Performance Marketing und Überblick über die relevanten Kanäle
  • Bestandteile einer Performance Marketing Strategie
  • Strategie-Frameworks 
  • Inhousing und/oder Zusammenarbeit mit Spezialisten
  • Zielgruppen-Segmentierung und Kundenavatare
  • Touchpoint-Analysen und Auswahl der richtigen Kanäle  
  • Case-Simulationen und Szenario-Technik
  • Regeln und Tipps zur richtigen Budgetierung 

KPIs & Tracking

(inkl. Deepdive Google Analytics)

  • Zielsetzung und Auswahl der passenden Key Performance Indicators
  • Grundlagen des Trackings und Erfolgsmessung
  • Kennenlernen der relevantesten Tracking-Techniken
  • Aktuelle Gesetzeslage zum Thema Tracking & DSGVO
  • UTM Parameter
  • Deepdive Google Analytics 4.0 
  • Verwendung des Google Tag Managers

Kampagnenplanung & Creatives

  • Wie startet man? “How-to-get-startet“-Guide für alle Teilnehmer
  • Besprechung eines kompletten Performance Marketing Kampagnen-Setups mit dem Trainer am praktischen Beispiel
  • Welche Creatives für welche Plattformen? 
  • Tipps, Tools und Plattformen zur Erstellung von Creatives
  • KI Special: Werbemittel mit KI Tools erstellen 
  • Planung und Erstellung von Werbemitteln 

>> Nach Tag 1 können Sie: 

  • Zielgruppen-Personas und Touch-Points der relevanten Customer Journeys modellieren  
  • Die relevanten KPIs definieren und einen Business Case aufstellen 
  • Eine darauf ausgerichtete Tracking-Infrastruktur aufbauen und abbilden
  • Eine darauf aufbauende Strategie skizzieren

ZWEITER TAG

Google Ads (SEA) und BING Ads

  • Kennenlernen der wichtigsten Kampagnenarten: Google Search Ads (GSN), Google Display Ads (GDN), Shopping Ads, YouTube TrueView Ads, Remarketing, App Kampagnen
  • Vorstellung neuer Kampagnentypen wie Performance Max Kampagnen
  • Aufbau einer erfolgreichen Kampagnen-Architektur und Profi-Tricks
  • Exkurs: BING Ads
  • Workshop: Bau verschiedener Google Ads Kampagnen-Typen in Übungskonten

SEO (Suchmaschinenoptimierung)

  • Entwicklungen in den letzten Jahren und Ausblick
  • Deepdive: Keyword-Analyse
  • Die wichtigsten Onpage und Offpage Optimierungs Faktoren (2024)
  • Content Marketing und SEO
  • Vorstellung wichtiger SEO Tools für den täglichen Gebrauch
  • Workshop: Analyse der eigenen Website mit mehreren SEO Tools

Affiliate Marketing 

  • Affiliate Marketing anno 2024
  • Ein Partnerprogramm als Umsatzkanal
  • Übersicht Affiliate Netzwerke und wie man startet
  • Kennenlernen der wichtigsten Publisher Arten
  • Tracking und Messung

Native Ads 

  • Vorstellung der wichtigsten Plattformen (Outbrain, Taboola, Plista)
  • Warum Native Ads in Ihren Marketing-Mix gehören und was der Kanal Native Ads „kann“
  • Werbeformate und Targeting-Möglichkeiten
  • Workshop: Bau einer Beispiel-Kampagne

Programmatic Ads 

  • Grundlagen im Programmatic Advertising: (Demand-Side (DSP), Supply-Side (SSP), Data Management (DMP), Ad Server)
  • 1st bis 3rd Party Data
  • Vor- und Nachteile von Programmatic Ads
  • Anzeigenformate und Marktplätze 
  • Programmatic Kampagnen und Targeting-Optionen 

>> Nach Tag 2 können Sie: 

  • Kennen Sie die wichtigsten Performance Marketing Kanäle und verstehen, wie Sie diese einsetzen und worauf es ankommt
  • Google Ads, Native Ads und Affiliate Marketing Kampagnen selbst implementieren
  • Lernen Sie die zeitgemäße SEO Strategien kennen und werdern sehen, welche Rolle Content Marketing in Verbindung mit SEO spielt

DRITTER TAG

Meta Ads

  • Alles Aktuelle zu Facebook und Instagram: Nutzer, Entwicklung, Besonderheiten
  • Einstieg in das Thema Paid Social
  • Unterschied organische vs. bezahlte Formate
  • Vorstellung Meta Business Manager
  • Conversion Tracking, Facebook Pixel und Tracking in iOS 14.5 Zeiten
  • Kennenlernen aller Facebook und Instagram Werbe-Arten (Lead Ads, Instant Experiences,…)
  • Tricks für erfolgreiche Kampagnen

TikTok Ads

  • Warum TikTok ein unterschätzter Werbekanal ist
  • TikTok Werbestrategien & Ad Formate
  • Erfolgsmessung und Tracking
  • Deepdive zu: Creative Erstellung für TikTok Ads

LinkedIn Ads

  • DAS Netzwerk für b2b Unternehmen
  • Der Unterschied zu Private Social Networks und Besonderheiten von LinkedIn
  • Kennenlernen aller Werbeformen und des LinkedIn Ad Managers
  • Erfolgsrezepte für erfolgreiche LinkedIn Ad Strategie
  • Der LinkedIn Sales Navigator und weitere hilfreiche Tools

Weitere Paid Social Kanäle

  • Werbeschaltung auf X (X)
  • Werbeschaltung auf Pinterest 
  • Werbeschaltung auf JODEL

>> Nach Tag 3 können Sie: 

  • Werbung in allen relevanten Social Media Plattformen selbst schalten
  • Sie lernen alle aktuellen Paid Social Werbeformate kennen
  • Von den Tricks unserer Coaches lernen und dieses Wissen direkt für Ihre eigenen Kampagnen anwenden
  • Mit wenig Aufwand gut performende Creatives selbst erstellen

VIERTER TAG

Automation

wie automatisiere ich die Pipeline der Neukunden Gewinnung: 

  • Einführung in Marketing-Automatisierung und deren Bedeutung für die Effizienz von Marketing- und Verkaufsprozessen.
  • Auswahl und Implementierung von geeigneten Marketing-Automation-Tools.
  • Integration von Automatisierungstechniken zur Verbesserung der Kundenkommunikation. 

Lead Management

wie steigere ich die Geschwindigkeit im Neukunden Prozess: 

  • Strategien für ein effektives Lead Management.
  • Implementierung von Lead-Scoring-Systemen zur Priorisierung von Leads. - Praktische Umsetzung von fortgeschrittenen Lead-Nurturing-Kampagnen. 

Funnel Management

wie baue ich mir eine wertvolle Neukunden Quelle auf: 

  • Analyse von Sales Funnels und deren Anwendung in verschiedenen Szenarien. - Strategien zur Erweiterung und Optimierung von Sales Funnels.
  • Fallstudien und Praxisbeispiele erfolgreicher Funnels. 

>> Nach Tag 4 können Sie: 

  • Die Bedeutung von Marketing-Automatisierung für Ihre Prozesse verstehen. 
  • Geeignete Marketing-Automation-Tools auswählen und implementieren.
  • Automatisierungstechniken in Ihrer Kundenkommunikation integrieren. 
  • Strategien für ein effektives Lead Management entwickeln und umsetzen. 
  • Lead-Scoring-Systeme nutzen, um Leads effizient zu priorisieren.
  • Fortgeschrittene Lead-Nurturing-Kampagnen erfolgreich durchführen. 

FÜNFTER TAG

Sales & Pipeline Management

wie steigere ich meine Abschlussquoten: 

  • Vertiefung von Verkaufsstrategien unter Einbeziehung von Automatisierungstools. - Verkaufstechniken und -taktiken.
  • Umgang mit Herausforderungen im Verkaufsprozess. 

Bedarfsanalyse

wie gewinne ich mehr von den wertvollen Neukunden: 

  • Methoden zur Bedarfsanalyse und Präsentation im Verkaufsprozess.
  • Verfeinerung von Closing-Techniken für einen erfolgreichen Abschluss.
  • Praktische Anwendung in verschiedenen Verkaufsszenarien. 

>> Nach Tag 5 können Sie: 

  • Verkaufsstrategien weiter vertiefen, insbesondere unter Nutzung von Automatisierungstools. 
  • Verschiedene Verkaufstechniken und -taktiken erfolgreich anwenden.
  • Herausforderungen im Verkaufsprozess souverän meistern 
  • Closing-Techniken verfeinern und erfolgreich in verschiedenen Szenarien einsetzen
  • Praktische Erfahrungen sammeln und adaptieren. 
  • Höhere Abschlussquoten erzielen: Vertiefte Vertriebskenntnisse und erfolgreiche Anwendung von Verkaufstechniken.
  • Mehr kaufkräftige Kunden finden: Effektivere Bedarfsanalysen und überzeugende Präsentationen im Verkaufsprozess.

PERFORMANCE MARKETING + SALES GROWTH  =  DER WACHSTUMS-TURBO FÜR DIE AKTUELLEN HERAUSFORDERUNGEN EINER DYNAMISCHEN ZEIT

Der entscheidende Erfolgsfaktor für ambitionierte Unternehmen liegt in der Verschmelzung moderner Performance Marketing-Strategien und Sales Growth-Strategien. Durch diese Verbindung von Marketing und Vertrieb werden wesentliche Potenziale aufgespürt und aktiviert. Mit diesen bewährten Inhalten, geprägt durch die Praxis, werden Sie sich erfolgreich von Ihren Wettbewerbern abheben.

Der Workshop "Marketing Performance & Sales Growth Funnel" vermittelt eine ganzheitliche Agenda, die darauf abzielt, eigenes Performance Marketing zu entwickeln und Vertriebserfolge mit Sicherheit, Planbarkeit und Kontrolle zu gewinnen. Die strategische Planung deckt Bereiche wie Performance Marketing, Zielgruppen-Segmentierung, und Touchpoint-Analysen ab. Es wird eine eingehende Auseinandersetzung mit KPIs & Tracking, einschließlich Kampagnenplanung und der Kreation von Werbemitteln geboten. Der Workshop behandelt verschiedene Plattformen wie Google Ads, SEO, Affiliate Marketing, Native Ads, Programmatic Ads, Meta Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads und weitere Paid Social Kanäle. Automationstechniken für Marketing und Sales, Lead Management und Funnel Management sind ebenfalls integriert. Teilnehmer sollen verstehen, wie sie Marketing-Automatisierung implementieren, effektives Lead Management praktizieren und wertvolle Sales Funnels aufbauen können. Der Nutzen umfasst effizientere Prozesse, bessere Konversionsraten und nachhaltigen Vertriebserfolg, während Fehlentscheidungen, Zeitverluste und unnötige Mehraufwände vermieden werden sollen. Der Fokus auf Sales & Pipeline Management verspricht vertiefte Vertriebskenntnisse, die erfolgreiche Anwendung von Verkaufstechniken und die Bewältigung von Herausforderungen im Verkaufsprozess. Der Workshop bietet auch Methoden zur Bedarfsanalyse, Verfeinerung von Closing-Techniken und praktische Anwendungen in verschiedenen Verkaufsszenarien für höhere Abschlussquoten und einen Wettbewerbsvorsprung.

Interaktive Gruppenarbeiten, Präsentationen und Diskussionen gewährleisten maximalen Praxisbezug. Effizient und intensiv: Die Lehrinhalte werden in 5 Tagesmodulen umfassend und kompakt aufbereitet. Pflegen Sie den Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit Referenten und Kollegen aus anderen Branchen, um neuen Schwung sowie innovative Denkanstöße zu erhalten.

Folgende Vorteile erwarten Sie

  • Sie bekommen einen umfangreichen Überblick über das komplexe Thema Performance Marketing und Funnel-Marketing. 
  • Sie verstehen nach Abschluss des Seminares, wie man Sales Funnel konzipiert, aufbaut und mit welchen Tools Sie diesen Workaround aufbauen
  • Sie werden in der Lage sein, in Ihrem Unternehmen Lead Generierung und Kundengewinnung weitestgehend zu automatisieren und dadurch Ihr Business zu skalieren
  • Ihre Trainer sind fast ausnahmslos erfahrene Online Markrting Profis aus der Münchner Agentur-Szene. Hier bekommen Sie „echtes“ Praxis-Wissen von Experten, welche dieses Wissen jeden Tag anwenden und umsetzen. 
  • Tipps und Profi-Tricks aus erster Hand. Sparen Sie sich Trial & Error Szenarios, in dem Sie direkt erfolgsbewährte Strategien unserer Coaches einsetzen. 

Das Seminar richtet sich an

  • Existenzgründer und ambitionierte Start-ups 
  • Unternehmer und Führungskräfte, die digitale Lead-Generierung skalieren und automatisieren wollen
  • CMOs von Unternehmen in jeder Größe
  • Marketing- und Vertriebsleiter 
  • Agenturen und Berater
  • Ambitionierte Quereinsteiger

Methoden, Ablauf

Das Seminar ist auf einen kleineren Kreis ausgelegt und bietet damit die Möglichkeit, mit jedem Teilnehmer ein speziell auf ihn zugeschnittenes Programm-Setup zu erarbeiten. Der  Zeitaufwand wird für bestimmte Themenkreise dynamisch gestaltet, um einen expliziten Mehrnutzen zu erreichen. Durch den Methoden-Mix aus Referat, Problemstellungen, Praxisaufgaben, Visualisierungen, Auswertung von Screenshots, Best-Practice-Beispielen und Behandlung von Problemen, die Teilnehmer aus ihren Unternehmen und ihrem Web-Engagement einbringen, wird ein abwechslungsreicher und spannender Seminarverlauf gesichert. Alle Teilnehmer schließen das Seminar mit der kompletten Kenntnis des Affiliate Marketing und einem individuellen Programm Setup ab.

Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen

Live vor Ort

  • Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte, als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Frühstück (Obst, Müsli, Joghurt), Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
  • Hotelservice (Empfehlung)
  • Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
  • Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional

Live online tagsüber

  • Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
  • Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
  • Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte als Link zum Download
  • Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
  • Aufzeichnung des Seminars als Download

Voraussetzung für die so dokumentierte erfolgreiche Teilnahme am Seminar sind Anwesenheit und aktive Mitarbeit, die Akkordierung durch die Referenten und der Qualifikations-Check anhand praktischer Fallbeispiele.

Mit einem Zertifikat der Münchener Marketing Akademie erhalten Sie nicht nur einen fachlich anerkannten Qualifizierungsnachweis, sondern auch ein Dokument, welches in der Praxis hohe Anerkennung und Reputation erfährt. Jeder unserer Dozenten und Trainer verfügt über die erforderlichen Bildungsabschlüsse und Befähigungsnachweise sowie zusätzliche Qualifikationen. Wir leisten mehr als das Übliche. Unsere Bildungseinrichtung ist Mitglied des MedienCampus Bayern e. V., dem von der Staatsregierung getragenen Dachverband für die Medienaus- und -fortbildung in Bayern. Unsere Bildungskonzepte sind durch die Mitarbeit in der ARGE ProEthik geprägt.

In Erfüllung der staatlichen Maßgaben und zum dezidierten Nachweises Ihrer erworbenen Qualifikation sind die Schwerpunkte des Bildungsinhaltes in den Zertifikaten der Münchener Marketing Akademie explizit ausgewiesen.

Yasan Budak

Yasan Budak

Experte für Social Media Monitoring

Yasan Budak ist ein echter Familienmensch. Er selbst stammt aus einer Großfamilie und ist es gewohnt, dass um ihn herum immer Trubel herrscht. Seine zwei Kinder und sein Neffe halten ihn auf Trab und genießen die Zeit mit dem Familienvater. In seiner Freizeit gärtnert Yasan Budak in seinem Garten, geht gerne Bouldern, tobt sich auf dem Fußballplatz aus oder schwingt sich auf sein Fahrrad. Die bestmögliche Entspannung und Freude erlebt er beim Reisen durch ferne Länder und beim Entdecken fremder Kulturen.

Im Studium verbrachte er ein Gastsemester in San Diego. Das war seiner Meinung nach die beste Zeit im Studium und hat ihn seines Erachtens am weitesten vorangebracht und reifen lassen.

Als Diplom-Ökonom hat er ein Faible für die mathematische Seite der Welt. Finanzen, Marktforschung und Modelle sind Interessengebiete, die ihn faszinieren und begeistern.

Werdegang und Referenzen
Yasan Budak

Yasan Budak

Werdegang

Yasan Budak ist Mitgründer und Prokurist der VICO Research & Consulting GmbH. Neben seiner Expertise als Head of Consulting ist er ein eloquenter Redner, der die junge Generation für seine Themen begeistert. Yasan Budak fungiert als Dozent an verschiedenen Hochschulen und Universitäten (HS Rosenheim, HS Heilbronn, ZHAW Zürich, HfT Stuttgart, Macromedia) rund um das Thema Social Media. Der Social Media Consultant kennt sich in vielen Branchen sehr gut aus und beherrscht sein Metier: von der Marktforschung, über Marketing und Social Media Monitoring bis zur Beratung und Umsetzung von Social-Media-Konzepten. Die Grundlagen dafür legte er bereits in seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Universität Hohenheim bei Stuttgart mit den Vertiefungsrichtungen Marketing, Marktforschung, Produktion und Logistik.

Referenzen

O2, Pam Pré, Unilever, Business Intelligence, Ferrero, Generali Holding, HS Künzelsau, HS Heilbronn, Universität Rosenheim, HS Macromedia Stuttgart, Zürcher Hochschule, SH

John Muñoz

John Muñoz

Experte für MarTech und Digital Analytics

John Muñoz ist ein erfahrener MarTech Solution Designer und Unternehmensberater, der umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Marketing, Technologie & Digital Analytics mitbringt. Angefangen im Bereich Web Development konnte er sich schnell für Digital Marketing und Analytics begeistern und agiert durch sein technisches Know-How meistens als Schnittstelle zwischen IT, BI und Digital Marketing. In seiner Laufbahn war er sowohl für E-Commerce Start-Ups wie auch für Corporates tätig.

Der kommunikative Berater überzeugte bereits namhafte Kunden wie beispielsweise Allianz Deutschland, CosmosDirect, AOK Plus, HOSPITALITY.digital (Metro Group), und Saloodo (DHL Freight ) mit seiner profunden Fachexpertise. Dabei gehörten unter anderem die Konzeption & Implementierung von Analytics Lösungen, SEO Strategien und Audits wie auch Entwicklung und Umsetzung von Testing & Personalisierungskonzepte, Führung von Projektteams, BI & Big Data Projekte zu seinen Aufgabenbereichen.

Werdegang und Referenzen
John Muñoz

John Muñoz

Werdegang

  • 2009 - 2015 - Freelancer im Bereich Webdevelopment, Analytics und SEO
  • 2010 - 2014 - Studium der Wirtschaftsinformatik an der TU München
  • 2013 - 2015 - Angestellt bei den Start-Ups Art Shapes, Orbit Internet Service im Bereich SEO und E-Commerce Operations
  • 2015 Okt. - Gründung der Palacios Internet und Marketing GmbH (Jetzt Digital Loop GmbH)
  • Seit Oktober 2015 MarTech und Digital Analytics Berater und Geschäftsführer der Digital Loop GmbH

Referenzen

CosmosDirekt, Allianz, getinternet, Saloodo (DHL), HOSPITALITY.digital (Metro Group), AOK Plus, Hemden.de

München

Certified Performance & Sales Funnel Marketing Manager (FH)
Die nächsten Termine in München:

  • 04.11. - 08.11.2024

Was die Münchner Marketing Akademie in ihren Marketing-Seminaren lehrt, lebt sie auch selbst vor: die Einheit der Dimensionen.

Ungewöhnliche Ideen und moderne Anwendungen gehen bei uns Hand in Hand mit erprobtem Praxiswissen und den geistigen Impulsen des Umfeldes.

Unsere Head-Location in München-Schwabing spiegelt diese Einstellung wieder: Das Seminarhaus in der Biedersteiner Straße 6 entstand im Zuge des Aufstiegs Münchens zur »Kunststadt«.
Gründerzeit, barocke Erinnerung und visionäre Orientierung prägen die Architektur – der Versuch, ästhetische Ausstrahlung und Funktionalismus jeweils als Maximum zu realisieren. Hohe Decken, Stuck und Glanz schaffen große Räume für inspiriertes Arbeiten. Nicht umsonst steht das Haus unter Denkmalschutz. Es repräsentiert beispielhaft den Fundus der Erfahrungen, und ist doch schon der Aufbruch in die Moderne.

Wir haben heute davon ein großzügiges Raumkonzept und beste Bedingungen für Seminare auf dem Stand der neuesten Lehr- und Konferenztechnik. Mit dem nahe gelegenen Englischen Garten gibt es eine wunderbare Möglichkeit, zu entspannen und sich inspirieren zu lassen. Die Location entfaltet einen starken ideellen Stimulus.

Anfrage zu

Certified Performance & Sales Funnel Marketing Manager (FH)

Termine

TAGESTERMINE vor Ort oder Online Live-Teilnahme
München
04.11. - 08.11.2024
2.950,00 Euro
Lehrgang 5 Tage 04.11.2024 3 Monate 2 Wochen 2950.00