Tag 1
Die Chancen von Social Media für Sales
- Überblick über die aktuellen Social-Media-Trends
- Social-Media-Marketing vs. Social-Media-Selling – Unterschiede und Fallstricke
- Klassische Social-Media-Kanäle und ihre Nutzungsmöglichkeiten für den Vertrieb
- Facebook
- Aktuelle Trends und Nutzerzahlen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Spezifische Ad-Formate
- Instagram
- Aktuelle Trends und Nutzerzahlen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Spezifische Ad-Formate
- Pinterest
- Aktuelle Trends und Nutzerzahlen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Spezifische Ad-Formate
- YouTube
- Aktuelle Trends und Nutzerzahlen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Spezifische Ad-Formate
- Xing und LinkedIn
- Aktuelle Trends und Nutzerzahlen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Spezifische Ad-Formate
- X
- Aktuelle Trends und Nutzerzahlen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Spezifische Ad-Formate
- Facebook
- Welche neuen Kanäle sind angesagt?
- TikTok
- Aktuelle Entwicklungen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Konkurrenzsituation: Snapchat, Byte, Reels, Triller, YouTube-Shorts
- Spezifische Ad-Formate
- Reddit
- Aktuelle Entwicklungen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Spezifische Ad-Formate
- Jodel
- Aktuelle Entwicklungen
- Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis
- Spezifische Ad-Formate
- What’s next? Die neuesten Social-Media-Trends
- TikTok
Tag 2
Die erfolgreiche Nutzung von Social-Media-Selling
- Nutzung eigener Accounts
- Was ist intern notwendig?
- Informationsflüsse
- Datenbereitstellung
- Frequenz der Aktivitäten
- Bedeutung der Response-Geschwindigkeit und -Qualität
- Was ist intern notwendig?
- Nutzung von Dritt-Accounts
- Identifikation geeigneter Accounts
- Zusammenarbeit mit Influencern
- Preis- und Vertragsmodelle
- Organisatorische Einordnung von Social-Media-Selling-Teams
- Integration von Social-Media-Selling in bestehende Distributionskanäle
- Vermeidung von Kannibalisierung anderer Kanäle
- Organisation des Fulfillment
- Auswahl, Ausbildung und Positionierung des Social-Media-Selling-Teams
- Integration von Social-Media-Selling in bestehende Distributionskanäle
- Entwicklung einer erfolgreichen Social-Media-Selling-Strategy
- Zielgruppenanalyse und Targeting
- Entwicklung und Testing von click-starken Creatives
- A/B-Testing für Profis
- Aufbau eines Sales-Funnels
- Monitoring und Controlling von Social-Media-Selling
- Monitoring von Social-Media-Kanälen – Wie vermeide ich Shitstorms?
- Bottlenose
- Netbreeze
- Sysomos
- Erfolg durch Social-Media-Selling? Controlling-Tools für Social-Media-Kanäle
- Relevante KPIs
- Tools zur Datenerfassung und -aufbereitung
- Monitoring von Social-Media-Kanälen – Wie vermeide ich Shitstorms?
Es ist eine einfache Rechnung: Je mehr Daten über die Zielgruppe vorliegen, desto besser lassen sich die Marketingbemühungen an sie anpassen. Deshalb verlieren klassische Werbemedien wie Zeitung und Fernsehne, die bei der Auslieferung der Werbung nur grob differenzieren können, immer mehr an Bedeutung. Social-Media-Kanäle bieten dagegen ungleich bessere Steuerungsmöglichkeiten. Sie liefern perfekt passende Werbung an die richtigen Zielgruppen und Personas aus.
Social Media kann das Paradies für Werbetreibende sein! Doch es ist es nur dann, wenn sie auch wissen, was sie tun. Welche sozialen Netzwerke gibt es? Welche Zielgruppen kann ich über sie ansprechen? Wie spreche ich sie erfolgreich an? Welche spezifischen Ad-Formen werden verwendet? Wie entwickele ich click-starke Creatives?
Diese und mehr Fragen beantworten die Sales-Experten der Münchner Marketing Akademie im Zwei-Tages-Seminar Social-Media-Selling. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die richtigen Kunden auf geeigneten Kanälen ansprechen und jeden Tag erfolgreich Leads generieren.
Folgende Vorteile erwarten Sie
Wir geben Ihnen einen Überblick über die Social-Media-Trends von Facebook über Linkedin bis Tiktok und Jodel. Sie erfahren welche Plattform welche Nutzer hat und wie hoch die Nutzungszahlen sind. Sie lernen die Unterschiede zwischen Social-Media-Selling und -Marketing und wo die Fallstricke liegen. Unsere Sales-Experten zeigen Ihnen mit praktischen Beispielen welche Vertriebsmöglichkeiten die klassischen Social-Media-Kanäle bieten und was deren Stärken und Schwächen sind. Am zweiten Tag lernen Sie, wie sie Social-Media-Selling erfolgreich umsetzen, welche technischen Voraussetzungen und Tools notwendig sind und wie Sie ein geeignetes Team zusammenstellen. Am Ende unserer Seminars sind sie in der Lage Social-Media-Selling erfolgreich einzusetzen.
Das Seminar richtet sich an
- Sales- und Marketingentscheider (Junior oder Senior zur Festigung und als Wissens-update)
- Führungskräfte in mittelständischen Unternehmen und Konzernen
- Verantwortliche von strategischen Prozessen im Rahmen der Digitalisierung von Sales- und Marketing-Prozessen
- Selbständige
- Start-up-Gründer
- alle die, die ihr Fachwissen in Sachen Sales und Social Media verbessern oder auffrischen möchten
Methoden, Ablauf
In einem Methodenmix aus Vortrag, Plenumsdiskussion, Gruppenarbeit und Fallstudien werden die theoretischen Grundlagen des Seminars vermittelt. Die Referenten arbeiten mit Beispielen aus der eigenen Praxis und können nach Abstimmung auch teilnehmerrelevante Beispiele evaluieren. In gemeinsamen Workshops werden die erworbenen Erkenntnisse in praktische Übungen umgesetzt. Gruppendiskussionen runden das Programm ab.
Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen
Live vor Ort
- Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
- Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
- Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte, als Link zum Download
- Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
- Frühstück (Obst, Müsli, Joghurt), Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
- Hotelservice (Empfehlung)
- Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
- Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional
Live online tagsüber
- Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
- Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
- Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte als Link zum Download
- Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
- Aufzeichnung des Seminars als Download