Tag 1
- Begrüßung, Einführung und Vorstellungsrunde
- Die Telefonakquise
Füllen und halten Sie Ihre Pipeline prall gefüllt:
Nur mit einer prall gefüllten Pipeline können Sie selbstbewusst verkaufen und gewährleisten einen konstanten Dealflow" - Die Telefonakquise:
Warum die meisten Menschen die Telefonakquise hassen und warum das Ihr Vorteil ist
Ist die Telefonakquise überhaupt noch zeitgemäß? Ja! Menschen die Angst davor haben, möchten Ihnen etwas anderes einreden – Achtung!
Hochlebe das Telefon - Einführung in die Telefonakquise
Machen Sie Ihren Erfolg planbar
Der Vertriebstrichter, Ihre Terminquote - Die Vorabrecherche
- Ihr Arbeitsplatz
- Mailing vor dem Erstkontakt? Ein Mythos geht zu Ende!
- Bevor es losgeht – Ihre Einstellung entscheidet über alles
- Sie möchten einen Termin? Dann hören Sie auf zu verkaufen!
- Das Skript und dessen Bedeutung
Wie Sie mit Skript wie ein Mensch klingen und nicht wie ein Roboter" - Die Einwandbehandlung
Die häufigsten Einwände und wie Sie sich optimal darauf vorbereiten
„Keine Zeit“, “Kein Interesse“ – wie Sie dennoch charmant und wertschätzend im Gespräch bleiben - Rollenspiel
Erlerntes anwenden und in verschiedene Rollen schlüpfen
Tag 2
- Follow Up
Einführung - Follow Up ist der heilige Gral – Der Beweis!
Zahlen, Daten und Fakten" - Was ist Follow Up?
Die Bedeutung verstehen, die Umsetzung lernen" - Wie Sie Leads zum Konvertieren bringen
Mehrdimensional Leads bearbeiten" - So heben Sie Ihre Leadgenerierung auf das nächste Level
Vertrieb 2021 - Die Do’s & Dont’s beim Follow Up
Sparen Sie sich Zeit und vermeiden Sie diese Fehler - Das richtige Set Up für Ihr erfolgreiches Follow Up
- 18 Follow Up Strategien für mehr Umsatz
Tipps zur sofortigen Anwendung - Diese Tools benötigen Sie um loszulegen
Nutzen Sie aktuelle Tools um Aufgaben zu automatisieren - Sie sind wieder im Spiel – was nun?
Planen Sie die nächsten Schritte richtig - Die richtige Gesprächseröffnung
Einstieg durch geschickte Fragen und Wertschätzung - Die Bedarfsanalyse – bleiben Sie hartnäckig, charmant und wertschätzend am Ball!
Wenn, Was, Warum – Die Formel die immer funktioniert - Feedback
Wenn Verkäufer und Unternehmen Ihre Produkte, Services und Dienstleistungen in ausreichender Quantität zu profitablem Preisen verkaufen, dann ist der Erfolg unausweichlich.
In diesem Seminar lernen Sie genau das. Neukunden gewinnen und Umsatz generieren.
Geschäfte werden zwischen dem 5. und dem 12. Kontakt gemacht. Was bedeutet das?
Verkäufer benötigen einen Plan um kreativ und hartnäckig aber ohne unangenehm zu sein dranzubleiben um überhaupt in den Bereich des 5. Und 12. Kontakts zu gelangen und nicht vorher aufzuhören, um den nächsten Deal zu jagen.
Dieses Seminar beschäftigt sich mit der Akquise bzw. der Neukundengewinnung, also Vertrieb in seiner puren Form für jede Art von Vertriebsorganisation passend.
Klassisches Vertriebshandwerk gepaart mit aktuellen technologischen Hilfsmitteln.
Folgende Vorteile erwarten Sie
Verkäufern und Verkaufsmannschaften Werkzeuge an die Hand zu geben, welche Sie dazu befähigen selbständig Ihre Kalender und Ihre Pipeline prall zu füllen.
Dieses Seminar hat das Ziel, Leads zu konvertieren und mehr Umsatz zu machen. Verkäufern die Techniken zu vermitteln, welche benötigt werden, um eine Kundenbeziehung aufzubauen, sich als Fachmann zu präsentieren und unausweichlich als kompetenten Ansprechpartner bei einer möglichen Kaufentscheidung gesehen zu werden.
Vertriebsverantwortliche erhalten die Möglichkeit neue Impulse, Techniken und Taktiken zu erlernen um diese anschließen mit Ihrer Organisation zu teilen.
Das Seminar richtet sich an
- Marketing- u. Vertriebsmanager (Junior, oder Seniors zur Festigung und als Wissens-update)
- Business-Development-Einsteiger
- Anwender von Zielgruppen-Marketing
- Selbständige
- Start-Up Gründer
- alle die, die ihr Fachwissen in Sachen Vertrieb verbessern oder auffrischen möchten
- Verantwortliche von digitalen vertrieblichen Prozessen wie z.B. crm-verantwortliche
Methoden, Ablauf
In einem Methodenmix aus Vortrag, Plenumsdiskussion, Gruppenarbeit und Fallstudien werden die theoretischen Grundlagen des Seminars vermittelt. Die Referenten arbeiten mit Beispielen aus der eigenen Praxis und können nach Abstimmung auch teilnehmerrelevante Beispiele evaluieren. In gemeinsamen Workshops werden die erworbenen Erkenntnisse in praktische Übungen umgesetzt. Gruppendiskussionen runden das Programm ab.
Das Seminar beinhaltet folgende Leistungen
Live vor Ort
- Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
- Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
- Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte, als Link zum Download
- Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
- Frühstück (Obst, Müsli, Joghurt), Mittagessen, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Gebäck
- Hotelservice (Empfehlung)
- Internetservice (WLAN, Leih-Laptop, E-Mails), optional
- Veranstaltungsservice (Events, Restaurant, Konzerte), optional
Live online tagsüber
- Training von 09.30 bis 17.30 Uhr, inkl. der nötigen Arbeitsunterlagen
- Umfangreiches Skript mit Theorieteil, Empfehlungen und Literaturangaben
- Studien, Tabellen, Listen, E-Books, Skripte als Link zum Download
- Aufnahme in Alumnidatenbank (Kontakte, Studien, Cases, Links)
- Aufzeichnung des Seminars als Download