Klassisches Marketing Lexikon
Ein zuverlässiges und umfassendes Marketing Nachschlagewerk. Konzentriert und verständlich formuliert.
Von Prof. Dr. Richard Geml und Prof. Hermann Lauer
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| Ausschließlichkeitsbindung | Die vertragliche Verpflichtung eines Vertragspartners, seine... |
| Ausschließlichkeitsvertrag | -->Ausschließlichkeitsbindung. |
| Ausschöpfungsquote | Relation der auswertbaren Fragebögen (-->Fragebogen) zur Netto-Stichprobe, d... |
| Ausschreibung | Eine Ausschreibung (Submission) ist dadurch gekennzeichnet, dass ein... |
| Ausstattung | -->Aufmachung. |
| Ausstellung | Eine zeitlich begrenzte Veranstaltung, auf der eine Vielzahl von Ausstellern... |
| Ausstrahlungseffekte | Ausstrahlungseffekte (auch Übertragungseffekte oder engl. Spill-over-Effekte... |
| Austauschgüter | Austauschgüter (Gegenteil: -->Kontraktgüter) sind standardisierte Produkte,... |
| Auswahlfehler | -->Auswahlverfahren. |
| Auswahlverfahren | In der Marktforschung kommen Vollerhebungen lediglich bei wenigen Abnehmern... |
| Auswertung | -->Datenauswertung. |
| Avatar | Avatare sind virtuelle Verkäufer im Internet. Sie haben individuelle... |
| Awareness | -->Werbe-Awareness. |
| Back-Data-Informationen | Sind Ergebnisse zurückliegender -->Primärforschung, die entweder allgemein... |
| Ballungsraum-TV | Mit dem Begriff des Ballungsraumfernsehens werden Programme bezeichnet,... |
| Bandenwerbung | Eine Form der Werbung, bei der mit Schrifttafeln oder beschrifteten Bändern... |
| Bandwagon-Effekt | Der Bandwagon-Effekt (oder Mitläufer-Effekt) besagt, dass die Nachfrage nach... |
| Banner Ad/Banner-Werbung | Anzeigen auf fremden Websites werden auch Werbebanner genannt. Es handelt... |
| Barpreis | Unter dem Barpreis versteht man den Ein- oder Verkaufspreis eines Produktes... |
| Barrabatt | -->Rabatt. |
| Barter-Club | Barter-Clubs sind -->Absatzhelfer bzw. Beschaffungshelfer bei indirekten... |
| Basismedium | Ein Medium, dem im Rahmen einer Mediastrategie ein großes Gewicht... |
| BBS | Abkürzung für Bulletin-Board-System. Darunter versteht man jedes... |
| Beanstandungen | -->Reklamationen.Bedarf;Unter Bedarf versteht man ein auf eine bestimmte... |
| Beschwerden | -->Reklamationen. Bestechung -->Werbegeschenk. Besuchsleistung |
| Betriebsformen des Handels | Als Betriebsform oder Betriebstyp des Handels werden Gruppen bzw. Kategorien... |
| Betriebshandelsspanne | Die Betriebshandelsspanne ist das Entgelt für die Leistungen eines... |
| BEZAHL-Formel | Nach dieser -->Verkaufsformel sollte ein erfolgreiches Verkaufsgespräch in... |
| Beziehungsmanagement | Unter Beziehungsmanagement versteht man die umfassende Pflege von... |
| Bias | -->Interviewer-Bias.Bildschirmtext (Btx) |
| Blickaufzeichnung | -->Werbetests.Blickfangwerbung;Von Blickfangwerbung spricht man, wenn eine... |
| Blow-ins | Beilagen in oder auf Produktpackungen. |
| Bonifikation | Bonifikation bedeutet, dass ein Kunde nach dem Kauf von seinem Lieferanten... |
| Bonität | Unter Bonität versteht man die Zahlungsfähigkeit bzw. die... |
| Bonus | -->Bonifikation.Booklet;Zusammenfassung mehrerer Werbemittelteile im... |
| Brand Equity | -->Markenwert.Brand Extension;-->Markenerweiterung, -->Markentransfer.Brand-... |
| Brand Monitor | Ein Modul des -->Brand Performance Systems von ACNielsen, das zum Marken-... |
| Brand Performance System | System zur Bewertung von Marken. Eine Weiterentwicklung der -->Marken-Bilanz... |
| Brand-Manager | -->Brand-Management. |
| Break-Even-Analyse | Mit Hilfe der Break-Even-Analyse wird der sogenannte Break-Even-Point (BEP)... |
| Briefing | Am Anfang einer Werbekampagne oder bei einer Auftragsvergabe gibt der... |
| Browser | Ein Navigationsinstrument bzw. Programm, mit dem man Zugang zum World Wide... |
| Brutto-Skontierung | -->Skontierung.B-to-B-Marketing;-->Business-to-Business-Marketing.BuBaWe |
| Bruttoreichweite | Die Summe der -->Reichweiten der geschalteten Medien ohne Berücksichtigung... |
| Bückzone | -->Platzierung.Bürokommunikation;-->Computer Aided Selling.Bulletin-Board-... |
| Budget | Einige Unternehmens- und Marketingziele werden durch die Budgetierung... |
| Budget-Analysen | Diese korrelieren das Abverkaufsverhalten mit den Werbeaufwendungen, der... |
| Business-to-Business-Marketing | Bezeichnung für Marketingaktivitäten, die sich an gewerbliche Abnehmer... |
| Buying Center | Bei komplexen oder nicht routinemäßig erfolgenden Einkaufsentscheidungen wie... |
| C&C-Betriebe (-Großhandel) | Betriebsform des -->Großhandels, die nach dem Prinzip der Selbstbedienung... |